王志中:工程机械企业要未雨绸缪强势进入
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  近日,记者在京独家采访了全国人大代表、山东临工董事长王志中。言谈之中,记者听见了他对行业发展现状的担忧,也听到了他对同业者的谆谆告诫,同时也记录下,其作为一名正在炙热升起领军企业的掌舵者,之所以成功的宝贵经验。一身儒雅气质,语气平缓但依旧能感受到内心澎湃的激情,这是记者对王志中的整体印象。

  无序竞争不利于良性发展

  记者:当前工程机械行业竞争非常激烈,有的企业甚至已经进入到了相互仇视的地步,对于这种市场环境,您怎么看,是否有利于我国工程机械行业的良性发展?

  王志中:现在,工程机械行业再想呈现前几年那种火爆的行情,恐怕已经很难,将来形势可能会好一点,但形势也不容乐观。前些年,因为市场好,很多企业纷纷扩大产能,有的甚至是转行进入,产能的扩张已经造成了现在大量产能的过剩,行业竞争肯定会更加激烈。长久下去,不是办法,所以企业只有靠提高自身产品的技术水平、质量、渠道建设、品牌建设,提升管理等手段,靠硬功夫,才能真正提升企业的竞争力。

  受前几年4万亿元投资的影响,大家对工程机械行业造成了误解,曾一度认为工程机械潜力很大,市场会非常广阔。应当说,在当时的情况下,国家为应对金融危机出台了万亿元投资计划,战略意图和出发点都是正确的,但市场却误读了4万亿元投资带来的真正影响和效果,认为工程机械进入了又一个黄金时期,而事实并非我们所想象的那样,大量产能的过剩,造成了现在整个行业竞争惨烈。

  目前,工程机械行业里,挖掘机市场竞争就更加激烈,不像装载机等市场参与者只有几家,挖掘机市场的行业集中度还没有成型,市场占有率最高的百分之十几,还有很多占有率只有百分之二三。市场过于松散,这就让行业里的从业者感到十分难受,这不利于行业健康、良性发展。

  政府所要做的是积极引导

  记者:现在大家谈论比较多的是工程机械行业里一些企业之间的矛盾。在我们看来过激的矛盾纠结与扩大,是非常不利于国内企业成长的。大量的内耗,削弱的是中国工程机械行业的竞争能力,而真正有利于企业发展的环境,应该是包容的,对此您怎么看?在这方面,政府层面是否应该发出一些声音,或者做些什么?

  王志中:现在说到协作,也有做企业的讲叫抱团经营,这种说法或者做法也不太合适。我国有反垄断法,反对企业对市场的价格操控,所以说几家企业掌控市场价格的事情,绝对不能做。其实,在我看来,大家都在行业中打拼,但是更要坚持理性竞争。现在挖掘机行业的竞争,火药味十足,就有点不理性了,这样下去,对自己、对大家、对行业损害都是非常巨大的。

  目前,政府的调控作用,对工程机械这个大行业来说,由于市场化的时间比较长、再加上市场化程度比较高,调控能力已经越来越小了。我想,在政府层面还是应该积极引导,理顺关系,避免恶性竞争的发生。通过衡量质量、效益、服务等指标,扶持好的企业,而小企业要靠市场来淘汰,这样规范市场,才会有利于行业市场秩序。

  现在,竞争激烈的行业,最大的问题就是因为集中度不高才造成的。像装载机行业前四家占到了市场75%以上,推土机行业仅山推一家就占到了60%以上,起重机行业徐工也超过一半了。很明显,集中度高这些行业就十分稳定。我预计,再过五六年,挖掘机行业可能会好一点。

  我们的成功源于专注

  记者:目前的市场整体环境都不是十分理想,国内国外经济形势都面临着十分严峻挑战。我们也注意到,尽管大环境不好,但近年来山东临工的发展却逆势而上,我们想知道,山东临工是抓住了哪一点,才使得企业能够在乱中杀出重围,取得了行业领军地位这样一个局面。

  王志中:我们主要是抓住以下几点。一是把握住了产品的发展方向,定位十分明确。工程机械是个大行业,如果都想进入,而又不是企业的强项,那么这样做风险就会非常大,一旦管理上失控,马上就会造成企业的大幅亏损。正是看到了这一点,临工做起事来,就强调要专注。我也在观察国际同行们的一些做法,并会参考研究,为我们的战略决策服务。国际上的大企业在行业上的专注就带给我们很多启发。专注一个行业,就会把行业的产品线做全了,综合配套服务能力也就增强了。

  二是临工抓住了集中力量干大事这句话的精髓。我们不仅要产业的专注,也要生产上的专注,我们会集中力量,在一处形成生产能力,依靠规模化经营的效率和优势,占据市场主动,而不是全国建厂全面开花,那样反倒不利于我们竞争能力的形成。去年市场大环境是非常差的,即使这样,在同等价格水平上,我们的利润率还在10%以上。这就是规模化经营带给我们的成效。

  三是在现有的产品线上,我们集中精力,专注于技术的提升、管理水平的提升、品牌的建设、市场的建设。所以近年来我们发展得就很快,即使是在去年,我们依然做到了利润增幅水平下降最低,甚至有的产品还在增长,装载机做到了行业的最大。这几点,就是我们取得一些成效的宝贵经验。

  看准的就会强势进入

  记者:如果从长远来看,产品或者某个产业的发展会有天花板,假设出现市场饱和、国家投资建设减少、国际需求降低等情况,企业的利润增长该如何保证,企业的发展后劲又依靠什么呢?

  王志中:临工现在就把技术管理,品牌、经营渠道做好,我们在这些方面水平提升了,专注度提高了,将来即使进入其他行业,一样可以复制已有的成功经验,利用临工的技术、品牌和渠道,成功地打开另一扇门。我想说的是,现在中国正处在发展阶段,临工的产品还有很大的发展空间。但我们要思考这些问题,做到未雨绸缪,我们肯定不会盲目制定自己的发展策略。一切都要想周全了,如果我们要进入一个行业,那肯定是强势进入。

  记者:那现在有目标了吗?

  王志中:哈哈,有目标,但这是商业秘密,现在不能说。

  我常讲,我们要多研究国外公司,尤其是那些做得成功的大型企业,思考他们为什么能够经历风风雨雨,上百年来依然能够屹立不倒。专注于一个产品一个领域,有选择地选择自己产品的拓展与开发,是他们成功的基石。现在国际上大企业,正在通过模块化方式为用户提供解决方案,而国内还是停留在单一产品打天下的层面,已经不符合未来市场发展的方向和要求。我们国内的企业,应该多向这方面学习,这样才有利于中国的工程机械做大做强,竞争实力不断提高。

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